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從圈地到價格戰 中建材海螺央地之爭是喜是憂

編輯:天津OG电子照明科技有限公司  字號:
摘要:從圈地到價格戰 中建材海螺央地之爭是喜是憂
“在華東地區,目前我們的報價是270-280元/噸,海螺水泥(14.23,-0.36,-2.47%)的報價是230元/噸。你問下海螺水泥,如此低價競爭,企業的利潤要不要保證了,工人還要不要養活了?”一家中國建材旗下的水泥企業銷售經理向記者抱怨。

“我們隻是為了保證市場份額,畢竟公司產能這麽大,總要保證運轉,不存在低價拖垮中國建材之說。”海螺水泥證券部人士則滿腹委屈。

自2007年海螺水泥與中國建材的戰略聯盟瓦解後,這兩家企業攻城略地,激戰漸酣。這場央企巨頭和區域龍頭之間的龍爭虎鬥,究竟誰主沉浮?

圈地鏖鬥

2012年的水泥業,日子異常難過。除了需求不振等因素,行業內部人士對《金證券》直言:“中建材和海螺兩大家族爭得厲害,導致價格嚴重下滑。”

一家中國建材旗下的水泥企業銷售經理將矛頭指向海螺水泥,“在華東地區,目前我們的報價是270-280元/噸,海螺的報價是230元/噸。你問下海螺,這樣低價搶生意,企業的利潤要不要保證了,工人還要不要活了?”

幾年前,他所在的企業被中國建材收編。“近些年水泥巨頭瘋狂跑馬圈地,我們這個地區大部分市場份額被中國建材和海螺水泥瓜分。海螺水泥這樣緊逼,我們還算好,畢竟做生意都有自己的穩定客戶,各有各的營銷策略。但區內其他同行,成本控製較好的微利,成本高的幾乎沒有利潤。要麽硬撐死扛,要麽等著被收購。”

數字見證了競爭的瘋狂。2011年,海螺水泥成功並購了雲南壯鄉、廣西四合、陝西眾喜等6家水泥企業,新增水泥產能1086萬噸。今年一季度,又成功兼並了四川南威、鎮江北固、新疆哈密、廣西淩雲等4個項目,托管了重慶高林粉磨站項目。

中國建材的擴張步伐同樣生猛,水泥年產能從2006年初的1100萬噸迅速增至去年底的2.5億噸。今年6月,中國建材馬不停蹄收購山東水泥、四川川煤水泥,7月又將雲南天恒水泥收入囊中。

陳浩(化名)供職於一家水泥設計院,經常與中小型水泥企業打交道。他透露,“隨著國家政策準入門檻的提高,水泥生產線新建批文獲取難度加大,加上新建耗時間,他們都傾向於收購兼並,買現成的更利於搶占市場。我接觸的一些小企業現在就靠轉賣生產線過活,一條生產線原本5個億,10個億賣出去。然後加足馬力再建2條生產線,指望再賣給他們。”

“我們當地一家企業聽說最近又要被中國建材收購。不過就產能來看,海螺還是拚不過中建。”那位銷售經理稱,去年海螺水泥銷售收入486億元,而中國建材達到800億元。

央地之爭

一個是央企巨擘,一個是地方國企強龍,按照業內人士的說法,中國建材與海螺水泥之間失和生隙,源於中國建材壞了規矩。

2006年7月1日,海螺集團和中國建材舉行戰略合作暨徐州公司交接簽字儀式,宣告投產時間不到兩年的徐州海螺日產萬噸線正式易主中建材。據當時媒體報道,海螺集團2000年收購徐州水泥廠,目的之一是把海螺的根據地拓展到蘇北,實現鯨吞華南、牽製華東的野心。當時中國建材正在淮海經濟區深耕,海螺集團則在南方區域稱雄,由於中國水泥協會要求大集團要形成各自的發展區域和重點,海螺集團不得不將業內少有的徐州萬噸線拱手相讓。

誰知僅時隔一年多,中國建材就聯合浙江尖峰、浙江虎山、浙江水泥有限公司等企業共同組建南方水泥有限公司,一場涉及江浙贛湘滬四省一市的3000萬噸水泥產能大整合由此完成。

“井水不犯河水,是大型水泥集團在市場布局上的不成文約定。南方水泥的橫空出世,徹底讓雙方決裂。此後,中國建材還成立中聯水泥、北方水泥和西南水泥幾大平台,對海螺形成合圍之勢。”知情人士對《金證券》透露。

在中建步步緊逼下,海螺水泥開始向中建兩大核心利潤區——山東運營區和淮海運營區“開火”。2009年6月10日,海螺在山東的第一個項目——濟寧海螺項目正式啟動,並於次年12月竣工投產。今年6月,宿州海螺生產線點火。“當年徐州海螺這顆重要的棋子被棄,而宿州與徐州相隔不遠,地理優勢突出,也算是海螺重拾舊願。”業內人士表示。

價格成為海螺反擊的利刃。一個明顯的例子是,今年5月,中國建材主導停窯限產保價,旗下南方水泥將杭州產品每噸價格上調至380元/噸,海螺的報價仍維持在350元/噸。

“海螺一直都有低成本優勢,前幾年能控製在153元/噸,而其他有的企業每噸成本達180-190元,質量還不好。隻有將價格打下來,才能置之死地而後生。”上述業內人士還說,海螺的管理不錯,激勵也很到位,中層幹部都有1000萬。據悉,2011年,海螺水泥和中國建材的淨利潤率分別為24.29%、13.42%。

誰主沉浮

對於“低價拖垮對手”的指責,海螺水泥證券部人士昨日對記者矢口否認,“賣得這麽低,不是為了對抗中國建材,隻是為了保證市場份額。公司有這麽大的產能,必須保持正常運轉,保本是我們的價格底線。一旦下半年行業複蘇,水泥價格肯定會上揚。”

海螺集團總經理任勇更明確回應說,“在華東地區,海螺水泥推崇的是充分的和市場化的競爭機製。2011年華東地區的高額盈利,使得一些相對落後的和不具有競爭優勢的企業不僅存活下來而且開足馬力生產,這對於市場的健康發展非常不利。把市場利潤控製在一個合理的範圍之內,才能進一步優化行業結構。”

海螺如今對市場運作顯然非常熟稔。據了解,去年收購寶雞眾喜後,海螺在寶雞地區的產能占有率達到80%。今年一季度,在各地水泥價格跌聲一片時,該地區卻逆市漲價50元/噸。

中建更不好惹。業內人士指出,中建集團的創始人董事長宋誌平非常強勢,深受國資委器重。他同時擔任國藥集團外部董事長,今年有望拿下兩個全球500強。

“一山難容二虎。”深圳一研究員分析,“中建擁有雄厚的資金實力和高超的資本運作技能,海螺水泥積累了先進的生產工藝和管理理念,最終誰主沉浮不好揣測。”另一業內人士也不諱言,“兩家都有較深的政府背景,妄想哪家被另一家徹底打倒,恐怕並不現實。但目前這樣的競爭方式,帶來的結果是喜是憂,暫時還難以判斷。”
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