天津OG电子照明科技有限公司
首頁 | 聯係方式 | 加入收藏 | 設為首頁 | 手機站
產品目錄
聯係方式

聯係人:業務部
電話:022-22384952
郵箱:service@tasteinparis.com

當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

TATA吳晨曦:創新電商T2E模式 利潤分配是關鍵

編輯:天津OG电子照明科技有限公司  字號:
摘要:TATA吳晨曦:創新電商T2E模式 利潤分配是關鍵
【采訪背景】

由中國木材與木製品流通協會,中國木材與木製品流通協會木門窗專業委員會主辦,中國木門30強雙承諾企業協辦的“中國(北京)門業博覽會”於2月20日在北京農業展覽館盛大開幕。本次展會吸引了眾多知名木門企業前來報名參加,並得到了全國工商聯家具裝飾業商會鋼木門專委會、全國工商聯房地產商會、德國木門協會、日本木門協會、遼寧省家具協會門業委員會等單位的大力支持。

為了對本次門博會開展更高端、立體的報道,搜房網聯合多家知名主流媒體對本次門博會進行了全方位的采訪與報道,多家木門企業大佬的真知灼見為消費者帶來最全麵、最真實的行業發展信息。

采訪嘉賓:TATA木門董事長吳晨曦

采訪時間:2012年2月20日

記者:搜房家居網吳雅琴

【訪談實錄】

記者:吳總您好,首先就想了解一下咱們這次參展帶來的新的產品和理念。

吳晨曦:2012年TATA木門在兩個展會都做了大量的參展工作,它的主要目的是想把TATA去年一年所做的戰略轉化,就是TATA多品牌運營的思路在這裏麵能體現出來。TATA這一次展會上展出來我們三個品牌,一個是它的核心品牌TATA,另外一個是我們和綠城地產合作的一個高端品牌,就是綠城早期做的綠城木業合作的一個高端品牌叫錦上宅,還有一個就是我們做的電子商務一個品牌叫Pad門。那麽這三個牌子在這次展會上都有展出,我們希望通過這三個品牌能夠向我們的消費者以及我們的合作夥伴,以及行業同人能傳達一個我們TATA木門往哪一個方向走的一個信息。

記者:那對於這次展會您希望達到一個什麽樣的預期呢?

吳晨曦:這三個品牌它對外推出的實質是我們初步的亮相,我們希望這三個品牌在將來的,今年的發展過程中能更快的走出來他的原來的路線和方向,那麽我們希望在這次展會上能和更多的經銷以及生產各個方麵的朋友進行合作的,尋找一些合作夥伴。

記者:那在剛剛過去的2011年咱們TATA木門的整體營銷業績怎麽樣?

吳晨曦:還行,TATA木門還好,因為我們做了好多方麵的拓展,特別是電子商務方麵的研發,那麽給TATA帶來一個新的增長點,所以在2011方麵我們整個效果還不錯。

記者:那在今年您覺得整體的木門消費趨勢和流行趨勢將會是怎樣的一個狀態呢?

吳晨曦:2012年市場必然是一個不容樂觀的市場,因為這個市場一定因為房地產的還不明朗,然後持續的低迷,還是存在很大的問題。但是TATA木門在今年我們應對低迷市場做了很多轉化,第一個剛性需求在高端市場上還是依然的,因為別墅之類的這種高端的產品它的需求是一樣的強勁,就像中國的奢侈品消一樣的強勁。

第二個就是我們針對電子商務部分,針對白領階層第一次小房子的購買人群,我們下沉到電子商務,我們往這兩方麵走,那麽其實TATA的核心就是高級白領階層、知識階層的這部分,我們今年有可能會把它更精致化。那麽同時上下遊,就是高端的和電子商務的我們把這個部分拉起來,我們帶著很大的期待。

記者:我們知道在木門行業TATA一直是在電商領域走的最靠前的一位,想知道今年TATA在電商領域將會有怎樣的新的姿態呈現給大家呢?

吳晨曦:我們一直思考一個問題,就是傳統的產品進到電商的領域產生了很多矛盾和複雜的一個分配係統,那麽現在目前的傳統係統在做電商的過程中,不但不能降低成本而且提高成本了,就是因為它不但傳統渠道的模式的利潤,渠道的成本一樣保留的同時,它還要交付一部分電子商務的成本,但是在這裏真正做電商大家都在是一個思路,就是拓展去學習,但是並沒有帶來真正的實惠,所以我們TATA木門希望在這裏從模式上,通過我們的Pad木門做出一個新的模式,就是我經常說的T2E模式。

那麽這個模式就是傳統的向電商方麵轉化的一個模式,真正在中國我覺得這個方麵更應該考慮的一個東西,就是所有的電子商務和傳統企業和互聯網企業都該思考的一個問題,甚至包括學者,我們的營銷專家都應該往這個方麵來想。就是傳統企業如何真正的轉化成電子商務的一個輔助的方向,那麽這個方麵TATA現在在做嚐試,也推出來我們很有明確的一些思路,所以我們最近就在做這個事情。

記者:您覺得木門行業,從傳統渠道上轉向到電商模式關鍵點是什麽?

吳晨曦:關鍵點是分配,就是利潤的分配性。如果不分到渠道裏麵利潤,那麽你再好的產品都不能傳達到客戶,如果像傳統的分銷渠道裏麵就沒有這麽多的利益係統來保證其他方麵了,就降低不了成本。所以怎麽能把這個有機的結合其實是它的根源,所以我們在Pad門渠道係統上我們建立的是一個重新的東西,希望大家將來能看到。

記者:好的,我們也很TATA木門在T2E這個領域裏能更好的發展,謝謝吳總。

吳晨曦:謝謝搜房的支持。
上一條:集成吊頂企業發展需對症下藥 下一條:鞍鋼首鋼降價 鋼材市場跌勢再加劇