天津OG电子照明科技有限公司
首頁 | 聯係方式 | 加入收藏 | 設為首頁 | 手機站
產品目錄
聯係方式

聯係人:業務部
電話:022-22384952
郵箱:service@tasteinparis.com

當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

集成吊頂企業發展需對症下藥

編輯:天津OG电子照明科技有限公司  字號:
摘要:集成吊頂企業發展需對症下藥
今年集成吊頂市場難做嗎?如果答案是肯定的,那您就要尋找企業“短板”了。在很多人看來,集成吊頂是個入行門檻很低的行業,簡單的 鋁扣板開模拚湊電器。然而要在低競爭的行業裏屹立不倒是門藝術,靠的不僅是企業實力還有善於彌補企業“短板”的優良品質。

你的企業短板是哪塊?

“短板效應”,以最短板決定木桶裏水的高度,在集成吊頂競爭愈加激烈的環境下,企業的“短板”決定了企業的發展。慧聰集成吊頂網編輯走訪眾多吊頂企業,發現企業經營狀況是否良好,與企業自身短板有著密不可分的關係。筆者總結出以下幾塊企業常見短板:

產品設計:好產品是做好市場的基石,集成吊頂不少企業的產品設計理念已經在轉換,比如由原先單一的平板吊頂研發出3D吊頂、立體吊頂、複式吊頂等新品。2012年美赫的新品發布會就是優秀新品的代表作,以致其新品款式成為王店海王路各吊頂店鋪內的主打款。在設計風格上,一些集成吊頂企業更注重吊頂整體風格的設計,降低同行抄襲的幾率;在產品線上不少企業也做了延伸,將吊頂的使用範圍從廚衛釋放至客廳、餐廳、臥室等空間,如時代1+1就是最早提倡“全屋吊頂”概念的企業。

集成吊頂企業應該找準企業的產品定位,研發出主題風格突出、款式新穎的產品。以“空手套”組合產品的模式在當下愈加艱難,集各家之長的產品理念有成為“四不像”的風險。

質量監管:美觀的產品需要過硬的質量監管,不要讓新品在劣質臭名中湮滅。近來節假日的促銷為集成吊頂企業帶來可觀效益,而同時關於集成吊頂的投訴也與日俱增。最近發生的“浴霸漏電”事件警醒著各生產廠家,電器在出廠前一定要經過高壓電擊,企業要對品牌負責更要對消費者的人生安全負責。各企業應建立良好的質量監管機製,保證產品質量安全可靠性。

人員管理:是否感覺一將難求,是否感覺人多難管?這是目前集成吊頂企業普遍麵臨的問題,慧聰集成吊頂網的人員管理模式可供各企業借鑒。慧聰集成吊頂網每位員工均有屬於自己的聯網工作資料庫,工作人員每天需在工作庫內反應當日工作情況,如聯係客戶的電話、地址、聯係人、聯係情況等,主管每日將對員工的工作報告作進行批複,解決員工在工作庫上留下的問題。如此一來,不僅了解了員工每日工作情況,還為今後聘用的員工留下了客戶的所有訪談記錄。有效的管理機製才能留住人才,一味的高薪挖人牆角,不如想想如何管理和用好現有的每一個員工。莫讓公司流失人才。

終端管理:終端管理包含經銷商管理、店鋪形象管理等多項內容,不管管理內容如何之多,其統一目的是讓經銷商盈利讓企業盈利,因此企業應充分發揮業務人員的作用,在開拓渠道時要不斷提高業務人員素養,讓業務員密切跟蹤客戶,為客戶提出有效的問題解決方案,向公司反映市場最新動態,助力經銷商盈利。簡單來說,業務人員開拓一家加盟商隻是開始,後期有效服務才是重點。招納加盟商沒有後續跟進的業務員,等同於買了集成吊頂沒有安裝服務的商家,試想,如果作為消費者你會買這樣的吊頂嗎?

招商政策:招商政策與企業的定位相關,如高端產品就需要資金實力更為厚實的經銷商,在門店麵積上的要求也更高。

企業在招商時要結合自身要求,對每一位經銷商嚴格把關,來者不拒的招商政策雖然提高了眼下的招商效率,但隱藏的問題將在今後銷售過程中一一暴露。不是每個人都是我們的客戶,也不是每筆生意都一定要我們來做,放平心態,招納優質經銷商才能將市場做得越來越好。

獨吃螃蟹的時代已經過去

從“集成吊頂”行業誕生至今不過7年時間,而目前集成吊頂大大小小廠家已有3000左右,蜂擁而入的企業分割著並不算大的市場,獨吃螃蟹的時代已然不再。蜂擁的後來者為了占有和擴大市場占有率,不惜動用“價格戰”等狠招拉攏消費者和經銷商。俗話說的好,“後浪推前浪”,前浪不想死在沙灘上隻能硬著頭皮接招。從今年的銷售情況看來,很多集成吊頂企業在麵對越來越多的競爭時顯得力不從心,市場出現了非常明顯的兩級分化:生意好的企業訂單都來不及趕,生意差的隻能啃老本。同樣是操作品牌卻有如此大的差別,這就是“短板效應”的體現。
上一條:印度預計鋼材進口猛增43% 下一條:TATA吳晨曦:創新電商T2E模式 利潤分配是關鍵